# DoTouchAI 商业收费标准细则

> 版本：v1.0（2026-08-24）｜上游文档：COMMERCIALIZATION-PLAN.zh.md（商业模式总纲）
> 数据基线：DeepSeek API 2026-08-17 调价后实价 + 华为云空间官网实价 + 六个竞品订阅锚点（均 2026-08 实测调研）

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## 0. 定价环境的三个硬事实（2026-08 实测）

**事实一：模型 API 正在大幅涨价。** DeepSeek 8 月 17 日调价（V4 Pro 高峰输出 27 元/M，涨幅 350%），8 月 23 日再调峰谷规则（周末全天低谷价）。国产大模型集体告别白菜价。任何「全模型不限量」的低价套餐在当前成本下必然亏损——**收费机制必须内置计量与公平使用量**。

**事实二：订阅制普遍重度补贴。** 行业实测数据：重度用户 API 等价成本 $2,180/月，订阅只收 $200（补贴 91%）。所有玩家（Claude/Cursor/GLM）都靠公平使用量控制边界，无真正不限量。

**事实三：国内价格锚点带已成形。** 豆包专业版 68 元/月是国内 C 端 AI 会员上限锚；GLM Coding Plan 18 美元起是「聚合订阅」最近似形态；海外 Pro 档普遍 $20≈145 元。

### 0.1 上游模型成本表（DeepSeek 官方，每百万 tokens，元）

| 模型 | 时段 | 输入(缓存未命中) | 输入(缓存命中) | 输出 |
|---|---|---|---|---|
| V4 Flash | 高峰 | 3 | 0.1 | 9 |
| V4 Flash | 空闲/周末全天 | 1.5 | 0.05 | 4.5 |
| V4 Pro | 高峰 | 9 | 0.3 | 27 |
| V4 Pro | 空闲/周末全天 | 4.5 | 0.15 | 13.5 |

混合均价（按 50% 高峰/50% 空闲估算，实际因低谷路由更低）：Flash 输出 6.75、Pro 输出 20.25 元/M。**输出 token 是成本大头，agent 场景输出量远高于聊天——计量必须以输出为主。**

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## 1. 收费总表

### 1.1 免费层（获客引擎，永久免费）

| 项 | 额度 |
|---|---|
| 对话次数 | 100 次/月（新会话计次，恢复历史会话不计） |
| 可用模型 | 基础模型（Flash 级，固定） |
| 单会话限额 | 累计输入 40 万 token / 输出 6 万 token（超出自动截断并引导） |
| 频控 | 每日新会话上限 10 个 |
| 云同步 | 1GB |

成本核算：轻量会话（6 轮对话）约 0.14 元/次；满额重度会话（达单会话上限）约 0.70 元/次。典型免费月活用户 30 次会话（七轻三重）成本约 **9 元/月**；满额边界 70 元/月（靠频控+风控抑制，属可接受的获客成本上限）。

### 1.2 会员（指定套餐）：一键接入全部模型，随时切换

计量机制：**算力点数**——会员内所有模型统一用点数计量，换模型不换钱包：

| 规则 | 定义 |
|---|---|
| 1 点 | = 1,000 个输出 token（Flash 级基准） |
| Pro 级模型 | 输出按 3 倍计点 |
| 输入折算 | 10 个输入 token 计 1 点；**缓存命中的输入不计点**（奖励长会话，对齐我方成本结构） |

| 档位 | 月费 | 年费 | 含点数 | 附加 |
|---|---|---|---|---|
| **会员版** | **49 元/月** | 468 元/年（合 39/月） | 5,000 点/月 | 云同步 +10GB、全模型目录、优先客服 |
| **Pro 版** | **129 元/月** | 1,248 元/年（合 104/月） | 12,000 点/月 | 云同步 +100GB、优先队列、新模型抢先体验 |
| 加油包（消耗型） | 9.9 元 | — | 1,000 点（当月有效+1 个月） | 不限购买次数 |

点数够不够用（用户视角）：5,000 点 ≈ 轻聊 500 次或重度 agent 会话 70 次；12,000 点 ≈ 重度 agent 会话 170 次或 Pro 级重度会话 55 次。

成本核算（毛利红线：成本 ≤ 定价 70%）：

| 档位 | 最坏用法 | 成本 | 毛利率 |
|---|---|---|---|
| 会员 49 元 | 5,000 点全烧 Pro 输出 | ≈34 元 | 31% |
| 会员 49 元 | 典型混合（80% Flash） | ≈20 元 | 59% |
| Pro 129 元 | 12,000 点全烧 Pro 输出 | ≈81 元 | 37% |
| 加油包 9.9 元 | 全烧 Pro 输出 | ≈6.8 元 | 32% |

（低谷路由红利未计入：网关自动将可延迟流量导向周末/夜间低谷价，成本再降 30-50%，是毛利率的隐藏安全垫。）

### 1.3 云同步存储（对标 iCloud / 华为云空间的分级方式）

| 档位 | 容量 | 月费 | 年费 |
|---|---|---|---|
| 免费 | 1GB | 0 | 0 |
| 基础 | 20GB | 3 元 | 30 元 |
| 标准 | 100GB | 8 元 | 80 元 |
| 扩展 | 500GB | 25 元 | 250 元 |

对照锚点：华为云空间 50GB 6 元 / 200GB 18 元 / 2TB 68 元（官网实测）；iCloud 同级近似。我们的容量定价低 30-40%，依据：会话文本同步的成本结构远低于全设备备份，低价即是差异化武器。备选方案（保守对齐）：50GB 5 元 / 200GB 15 元 / 2TB 55 元，二选一后在灰度期 A/B 验证。

配额满行为：新增同步暂停 + 系统通知 + 用量条 + 升级引导；本地数据与历史已同步数据绝不受影响。

### 1.4 组合与促销

| 项 | 设计 |
|---|---|
| 首发早鸟（30 天限量） | 年付会员 299 元（合 25/月，前 1,000 名） |
| 首月体验 | 会员首月 9.9 元 |
| 邀请奖励 | 每邀 1 人双方各 +500 点（每月上限 2,000 点） |
| 学生认证 | 会员 25 元/月（学信网/学生证认证） |
| 续订规则 | 随时取消，周期末生效；续订前 3 天提醒 |

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## 2. 定价依据（为什么是 49 元）

| 竞品 | 价格 | 形态 | 与我们的差异 |
|---|---|---|---|
| ChatGPT Plus / Claude Pro | $20≈145 元 | 单厂全量订阅 | 无原生客户端价值、无云同步捆绑 |
| Cursor Pro | $20 | IDE 内 Agent | 绑定 IDE 形态，无鸿蒙端 |
| GLM Coding Plan | $18 起 | 聚合订阅（最近似） | 仅模型接入，无客户端/同步产品 |
| 豆包专业版 | 68 元 | 国内 C 端上限锚 | 通用助手，非 agent 工作台 |
| **DoTouchAI 会员** | **49 元** | 多模型 + 原生 agent 客户端 + 云同步 | 三合一价值，低于所有海外档与豆包 |

49 元处于国内「专业工具订阅」心理甜区（29-69 元带）；相比 GLM Coding Plan 的溢价由客户端产品力与同步服务覆盖；相比豆包的折价由工具属性（非泛娱乐）合理化。

## 3. 渠道价与费率（IAP 合规）

| 渠道 | 抽成（以最新协议为准） | 策略 |
|---|---|---|
| 华为应用市场 IAP | 订阅类通常约 30%（有优惠档） | 上架版必须走 IAP（合规红线） |
| 官网/侧载直连（支付宝/微信） | 约 0.6% | 同价销售 + 送 10% 点数补贴，引导长期用户走直连 |
| Apple IAP（未来） | 15-30% | 苹果端定价单独核算覆盖抽成 |

IAP 渠道毛利挤压测算：49 元会员经 IAP 到手约 34-42 元，最坏用法成本 34 元——**IAP 渠道毛利率趋零**。对策：a) 会员默认年付引导（年付 IAP 费率摊薄）；b) 加油包与存储等高毛利品类补利润；c) 直连通道点数补贴持续导流。

## 4. 调价与成本传导机制（应对涨价潮的必要条款）

1. **价格保护**：已购周期内不调价；调价提前 30 天公告
2. **点数基准季度评审**：模型官方 API 调价累计超 ±20% 时，新购订单的点数基准相应调整（存量权益不变）
3. **成本对冲三件套**：低谷路由（周末全天+夜间自动走半价时段）、缓存强化（DSH 的 KV-cache 友好架构天然高命中，命中输入零点数零成本）、模型目录动态管理（成本异常的模型临时下架或调整倍率）
4. **透明度**：用量页实时展示点数消耗明细与等效成本，建立信任（对标各家 Usage 页惯例）

## 5. 退款与账号规则

- 订阅 7 天内且点数消耗 <10% 可全额退；消耗超 10% 按比例退
- 账号注销：数据 30 天冷静期后删除；订阅到期末生效
- 家庭共享（v2）：会员点数共享池 + 儿童模式

## 6. 收入结构预测（第一年，保守假设）

| 假设 | 值 |
|---|---|
| 免费注册用户 | 5 万 |
| 付费转化率 | 3%（会员为主） |
| ARPU（会员） | 42 元/月（月年付混合） |
| 模型成本/付费用户 | 20 元/月（混合用法） |
| 免费层成本 | 9 元/活跃免费用户/月（月活按 40%） |

测算：订阅收入 ≈ 1,500 人 × 42 × 12 ≈ 75.6 万/年；模型成本 ≈ 36 万 + 免费层 ≈ 21.6 万；存储与其他成本 ≈ 5 万；**第一年经营性毛利约 13 万元，盈亏平衡点在转化率 2.2%**——商业模型成立且对补贴依赖低，核心变量是获客效率与免费层风控。

## 7. 待决策项

1. 存储档位：激进版（3/8/25 元）vs 对齐版（5/15/55 元），建议灰度 A/B
2. 点数命名与展示：算力点 / 算力值 / Do 点——影响用户感知，需产品决策
3. 早鸟限量名额与开放节奏（建议 1,000 名 + 倒计时页）
4. IAP 到手毛利趋零的会员档是否在市场版隐藏年付引导（合规边界需华为审核侧确认）