DoTouchAI 商业收费标准细则

版本：v1.0（2026-08-24）｜上游文档：COMMERCIALIZATION-PLAN.zh.md（商业模式总纲）数据基线：DeepSeek API 2026-08-17 调价后实价 + 华为云空间官网实价 + 六个竞品订阅锚点（均 2026-08 实测调研）

0. 定价环境的三个硬事实（2026-08 实测）

事实一：模型 API 正在大幅涨价。 DeepSeek 8 月 17 日调价（V4 Pro 高峰输出 27 元/M，涨幅 350%），8 月 23 日再调峰谷规则（周末全天低谷价）。国产大模型集体告别白菜价。任何「全模型不限量」的低价套餐在当前成本下必然亏损——收费机制必须内置计量与公平使用量。

事实二：订阅制普遍重度补贴。 行业实测数据：重度用户 API 等价成本 $2,180/月，订阅只收 $200（补贴 91%）。所有玩家（Claude/Cursor/GLM）都靠公平使用量控制边界，无真正不限量。

事实三：国内价格锚点带已成形。 豆包专业版 68 元/月是国内 C 端 AI 会员上限锚；GLM Coding Plan 18 美元起是「聚合订阅」最近似形态；海外 Pro 档普遍 $20≈145 元。

0.1 上游模型成本表（DeepSeek 官方，每百万 tokens，元）

模型	时段	输入(缓存未命中)	输入(缓存命中)	输出
V4 Flash	高峰	3	0.1	9
V4 Flash	空闲/周末全天	1.5	0.05	4.5
V4 Pro	高峰	9	0.3	27
V4 Pro	空闲/周末全天	4.5	0.15	13.5

混合均价（按 50% 高峰/50% 空闲估算，实际因低谷路由更低）：Flash 输出 6.75、Pro 输出 20.25 元/M。输出 token 是成本大头，agent 场景输出量远高于聊天——计量必须以输出为主。

1. 收费总表

1.1 免费层（获客引擎，永久免费）

项	额度
对话次数	100 次/月（新会话计次，恢复历史会话不计）
可用模型	基础模型（Flash 级，固定）
单会话限额	累计输入 40 万 token / 输出 6 万 token（超出自动截断并引导）
频控	每日新会话上限 10 个
云同步	1GB

成本核算：轻量会话（6 轮对话）约 0.14 元/次；满额重度会话（达单会话上限）约 0.70 元/次。典型免费月活用户 30 次会话（七轻三重）成本约 9 元/月；满额边界 70 元/月（靠频控+风控抑制，属可接受的获客成本上限）。

1.2 会员（指定套餐）：一键接入全部模型，随时切换

计量机制：算力点数——会员内所有模型统一用点数计量，换模型不换钱包：

规则	定义
1 点	= 1,000 个输出 token（Flash 级基准）
Pro 级模型	输出按 3 倍计点
输入折算	10 个输入 token 计 1 点；缓存命中的输入不计点（奖励长会话，对齐我方成本结构）

档位	月费	年费	含点数	附加
会员版	49 元/月	468 元/年（合 39/月）	5,000 点/月	云同步 +10GB、全模型目录、优先客服
Pro 版	129 元/月	1,248 元/年（合 104/月）	12,000 点/月	云同步 +100GB、优先队列、新模型抢先体验
加油包（消耗型）	9.9 元	—	1,000 点（当月有效+1 个月）	不限购买次数

点数够不够用（用户视角）：5,000 点 ≈ 轻聊 500 次或重度 agent 会话 70 次；12,000 点 ≈ 重度 agent 会话 170 次或 Pro 级重度会话 55 次。

成本核算（毛利红线：成本 ≤ 定价 70%）：

档位	最坏用法	成本	毛利率
会员 49 元	5,000 点全烧 Pro 输出	≈34 元	31%
会员 49 元	典型混合（80% Flash）	≈20 元	59%
Pro 129 元	12,000 点全烧 Pro 输出	≈81 元	37%
加油包 9.9 元	全烧 Pro 输出	≈6.8 元	32%

（低谷路由红利未计入：网关自动将可延迟流量导向周末/夜间低谷价，成本再降 30-50%，是毛利率的隐藏安全垫。）

1.3 云同步存储（对标 iCloud / 华为云空间的分级方式）

档位	容量	月费	年费
免费	1GB	0	0
基础	20GB	3 元	30 元
标准	100GB	8 元	80 元
扩展	500GB	25 元	250 元

对照锚点：华为云空间 50GB 6 元 / 200GB 18 元 / 2TB 68 元（官网实测）；iCloud 同级近似。我们的容量定价低 30-40%，依据：会话文本同步的成本结构远低于全设备备份，低价即是差异化武器。备选方案（保守对齐）：50GB 5 元 / 200GB 15 元 / 2TB 55 元，二选一后在灰度期 A/B 验证。

配额满行为：新增同步暂停 + 系统通知 + 用量条 + 升级引导；本地数据与历史已同步数据绝不受影响。

1.4 组合与促销

项	设计
首发早鸟（30 天限量）	年付会员 299 元（合 25/月，前 1,000 名）
首月体验	会员首月 9.9 元
邀请奖励	每邀 1 人双方各 +500 点（每月上限 2,000 点）
学生认证	会员 25 元/月（学信网/学生证认证）
续订规则	随时取消，周期末生效；续订前 3 天提醒

2. 定价依据（为什么是 49 元）

竞品	价格	形态	与我们的差异
ChatGPT Plus / Claude Pro	$20≈145 元	单厂全量订阅	无原生客户端价值、无云同步捆绑
Cursor Pro	$20	IDE 内 Agent	绑定 IDE 形态，无鸿蒙端
GLM Coding Plan	$18 起	聚合订阅（最近似）	仅模型接入，无客户端/同步产品
豆包专业版	68 元	国内 C 端上限锚	通用助手，非 agent 工作台
DoTouchAI 会员	49 元	多模型 + 原生 agent 客户端 + 云同步	三合一价值，低于所有海外档与豆包

49 元处于国内「专业工具订阅」心理甜区（29-69 元带）；相比 GLM Coding Plan 的溢价由客户端产品力与同步服务覆盖；相比豆包的折价由工具属性（非泛娱乐）合理化。

3. 渠道价与费率（IAP 合规）

渠道	抽成（以最新协议为准）	策略
华为应用市场 IAP	订阅类通常约 30%（有优惠档）	上架版必须走 IAP（合规红线）
官网/侧载直连（支付宝/微信）	约 0.6%	同价销售 + 送 10% 点数补贴，引导长期用户走直连
Apple IAP（未来）	15-30%	苹果端定价单独核算覆盖抽成

IAP 渠道毛利挤压测算：49 元会员经 IAP 到手约 34-42 元，最坏用法成本 34 元——IAP 渠道毛利率趋零。对策：a) 会员默认年付引导（年付 IAP 费率摊薄）；b) 加油包与存储等高毛利品类补利润；c) 直连通道点数补贴持续导流。

4. 调价与成本传导机制（应对涨价潮的必要条款）

价格保护：已购周期内不调价；调价提前 30 天公告
点数基准季度评审：模型官方 API 调价累计超 ±20% 时，新购订单的点数基准相应调整（存量权益不变）
成本对冲三件套：低谷路由（周末全天+夜间自动走半价时段）、缓存强化（DSH 的 KV-cache 友好架构天然高命中，命中输入零点数零成本）、模型目录动态管理（成本异常的模型临时下架或调整倍率）
透明度：用量页实时展示点数消耗明细与等效成本，建立信任（对标各家 Usage 页惯例）

5. 退款与账号规则

订阅 7 天内且点数消耗 <10% 可全额退；消耗超 10% 按比例退
账号注销：数据 30 天冷静期后删除；订阅到期末生效
家庭共享（v2）：会员点数共享池 + 儿童模式

6. 收入结构预测（第一年，保守假设）

假设	值
免费注册用户	5 万
付费转化率	3%（会员为主）
ARPU（会员）	42 元/月（月年付混合）
模型成本/付费用户	20 元/月（混合用法）
免费层成本	9 元/活跃免费用户/月（月活按 40%）

测算：订阅收入 ≈ 1,500 人 × 42 × 12 ≈ 75.6 万/年；模型成本 ≈ 36 万 + 免费层 ≈ 21.6 万；存储与其他成本 ≈ 5 万；第一年经营性毛利约 13 万元，盈亏平衡点在转化率 2.2%——商业模型成立且对补贴依赖低，核心变量是获客效率与免费层风控。

7. 待决策项

存储档位：激进版（3/8/25 元）vs 对齐版（5/15/55 元），建议灰度 A/B
点数命名与展示：算力点 / 算力值 / Do 点——影响用户感知，需产品决策
早鸟限量名额与开放节奏（建议 1,000 名 + 倒计时页）
IAP 到手毛利趋零的会员档是否在市场版隐藏年付引导（合规边界需华为审核侧确认）

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