monetization-design.zh.md 16 KB
DoTouchAI 商业化设计（充值 + 积分算力模式）
版本 v2.0 · 2026-08-24 · 命名统一 DoTouchAI 前提：上架版 = 你方云端托管基于开源 DeepSeek Harness（MIT）自建的服务端， 聚合多家模型供应商 API；用户无需自备电脑/key，注册即用、按用量付费。 与 HANDOVER D7 对齐：本期只留支付接口占位，商业化在后续阶段落地。
1. 商业模式总览
用户充值（人民币，走华为 IAP）
↓ 按档位兑换 + 阶梯赠送
积分余额（虚拟资产，App 内账本）
↓ 按实际 token 用量扣减（不同模型不同费率）
云端 DSH 服务 → API 网关 → 多供应商模型（境内已备案）
- 不卖订阅时长，卖算力：用户为"用了多少"付费，心理门槛低，适合智能体这种 消耗波动大的场景（一次深度任务可能几十万 token）
- 你赚的是差价：用户积分单价 −（供应商 token 成本 + 华为分成 + 通道/运营成本）
2. 积分与定价体系
2.1 基础换算
| 项 | 建议值 | 说明 |
|---|---|---|
| 充值换算 | 1 元 = 100 积分 | 整数好记，宣传口径统一 |
| 最小扣费 | 0.1 积分 | 对应约千分之一元，避免零钱纠纷 |
| 新用户体验金 | 500 积分（=5 元） | 注册即送，仅可消费不可退，有效期 30 天 |
2.2 模型费率表（示例，需按供应商实时价校准）
定价公式：积分单价 = 供应商成本 ÷ 100 × 加价系数 ÷ (1 − 华为分成率)
示例（成本仅为演示口径，以官网实时价为准；加价系数 2.5、分成按 30% 估）：
| 模型档位 | 供应商成本（每百万 token） | 用户扣费（积分/千 token） | 定位 |
|---|---|---|---|
| 轻量模型 | 输入 ¥0.5 / 输出 ¥2 | 输入 0.02 / 输出 0.07 | 日常对话，走量 |
| 旗舰模型 | 输入 ¥2 / 输出 ¥8 | 输入 0.07 / 输出 0.29 | 复杂任务，利润主力 |
- 费率表做成服务端配置，不发版即可调价、上下架模型
- 智能体场景建议按「任务预估冻结 → 完成结算 → 多退少补」扣费，防止余额透支到负数
2.3 充值档位与促销
| 档位 | 到账积分 | 赠送比例 | 说明 |
|---|---|---|---|
| ¥6 | 600 | 0% | 尝鲜档，降低首付门槛 |
| ¥30 | 3,150 | 5% | |
| ¥68 | 7,480 | 10% | 主推档（界面默认选中） |
| ¥128 | 14,720 | 15% | |
| ¥328 | 39,360 | 20% | 重度用户/团队 |
- 首充礼包：首次任意档位额外 +20%（每个账号一次，防刷见 §3.4）
- 会员订阅（阶段 3 再上）：¥25/月 = 2,500 积分 + 当月消费 95 折 + 专属模型队列
- ⚠️ 不要做：概率抽奖式返利、多级分销返利——涉赌/涉传销红线
2.4 计费载体的两种形态（华为均允许）
Q：不设积分，直接「充值人民币余额 → 按 token 扣余额」可以吗？ A：可以。华为 IAP 管的是"购买行为"而非"载体名称"——无论叫积分还是余额， 只要用钱购买、在应用内消耗于数字服务，都属虚拟商品，都必须走 IAP。
| 维度 | 积分模式 | 余额模式 |
|---|---|---|
| 合规 | 需公示兑换比例、有效期管理更复杂 | 更透明，投诉率更低 |
| 运营 | 赠送/折扣灵活，用户价格感知弱 | 赠送余额同样可行，但让利感知过强 |
| 财务 | 递延收入按积分消耗确认 | 按余额消耗确认，核算更简单 |
| 用户理解 | 需换算 | 所见即所得，开发者用户更买账 |
建议：面向开发者的产品优先余额模式；若计划做签到/任务/裂变运营再引入积分。 也可混合：余额为主 + 活动发"代金券"。 共同底线：不可提现、不可转账、单价与费率公示、未消费部分支持退款、可开发票。
3. 技术架构要点
3.1 API 网关
多供应商 key 池 + 路由策略（成本优先/质量优先）+ 故障自动降级（A 供应商超时切 B）
- 按用户限流（防单用户打爆额度）。境内上架版只接境内已备案模型（见 §4）。
3.2 计量与扣费
- 流式响应实时统计 token（usage 字段为准，缺失时本地 tokenizer 估算兜底）
- 幂等键 = 会话 ID + 请求序号，防止重试重复扣费
- 预估冻结：任务开始时冻结预估积分，结束按实结算、差额返还
3.3 积分账本
- 双录入账本：每笔变动有流水（时间/类型/数量/关联订单），余额 = 流水聚合
- 充值积分与赠送积分分账管理（赠送不可退、有效期更短）
- 有效期：充值积分 12 个月、赠送积分 90 天；到期前 7 天 App 内提醒 （有效期规则必须在充值页明示，否则违反预付卡相关规定）
3.4 支付与风控
- 支付走华为应用内支付（IAP）：积分属虚拟商品，AppGallery 分发必须使用 IAP， 分成计入定价（见 §2.2 公式）
- 风控：同设备多账号首充去重、异常用量熔断、供应商 key 定期轮换、 消费异常短信/推送确认
4. 合规红线（境内上架，逐条落实）
| # | 事项 | 要求 |
|---|---|---|
| 1 | 生成式 AI 监管（《生成式人工智能服务管理暂行办法》） | 面向公众提供服务：① 只接入境内已备案的基座模型 API（境外模型——OpenAI/Claude/Gemini 等——不得向境内公众提供）；② 向属地网信部门完成生成式 AI 服务登记/备案（接已备案模型通常走登记流程，以属地要求为准）；③ 用户实名认证；④ 内容安全审核 + 举报入口 + 处置机制 |
| 2 | 华为 IAP | 虚拟积分必须走应用内支付，不得引导第三方支付（否则下架）；分成比例以华为当期政策为准 |
| 3 | 预付资金 | 积分=单用途预付性质：明示有效期、提供余额查询、退款规则（未消费充值积分应支持退）、开具发票入口 |
| 4 | 开源合规 | MIT：App「关于」页保留 DeepSeek Harness 版权声明 + 许可证全文；你的自有代码可闭源、可商用，不冲突 |
| 5 | PIPL/隐私 | 隐私政策需覆盖：账号信息、实名信息、支付信息、对话内容存储位置与期限；数据出境评估（若供应商在境外——境内上架版应避免） |
| 6 | 经营资质 | 经营性互联网信息服务需 ICP 许可证；如涉及在线数据处理与交易处理业务可能需 EDI 证；AppGallery 对应类目会校验 |
| 7 | 用户协议 | 服务协议 + 充值协议 + 未成年人保护条款（未成年人充值限制与退款通道） |
5. 分阶段落地路线
| 阶段 | 内容 | 依赖 |
|---|---|---|
| 阶段 1（上架首发） | 云端托管 DSH + 注册送 500 积分免费体验，暂不收费；跑通留存与成本模型 | 协议原生版/壳版云化；实名 + 内容审核先行 |
| 阶段 2 | 上线充值 + 积分计费（§2 全表）+ IAP | 完成生成式 AI 登记、ICP 证、隐私政策 v2 |
| 阶段 3 | 会员订阅、阶梯折扣运营活动、团队席位 | 阶段 2 数据（ARPU/留存/成本率）验证后 |
6. 上架文案联动
- 收费功能未上线前，上架文案不要出现任何价格/充值描述（功能真实性审核）
- 阶段 2 上线后，应用介绍需补：「本应用含应用内购买项目」+ 价格区间说明（华为后台勾选）
- 文案模板中"使用前提"段在云端版上线后删除，改为「注册即用，新用户赠 500 积分体验额度」
7. DeepSeek 知识产权与商业化影响分析
结论：不影响商业化，但要做品牌隔离。 分四层：
| 层面 | 规则 | 影响 |
|---|---|---|
| 代码著作权 | MIT 许可证明示允许商用、修改、销售、再分发 | ✅ 可商业化；唯一义务 = 保留版权声明 + 许可证全文（关于页 + 分发包内 LICENSE） |
| 商标 | MIT 不授予商标权 | ⚠️ 唯一真正风险点：DeepSeek / DeepSeek Harness / 鲸鱼 Logo 不得用作你的品牌、图标、域名主体；仅可描述性使用（"基于 DeepSeek Harness 开源项目构建"） |
| 专利 | MIT 无明示专利授权条款（Apache 2.0 才有） | 理论风险极低（官方以 MIT 发布即表明开放意图）；公司化后可做一次 FTO（自由实施）检索求稳 |
| 模型 / API 条款 | DSH 是运行时不是模型；模型走各供应商 API | ⚠️ 逐家确认平台服务条款是否允许聚合/中转形态，留档；若本地部署开源权重（如 DeepSeek-R1 为 MIT），遵守对应许可 |
实操清单：
- ✅ 关于页放 MIT 全文 + "Based on DeepSeek Harness (MIT), © DeepSeek"
- ✅ 品牌 / 图标 / 域名不出现 DeepSeek 字样与鲸鱼图形；DSH 缩写尽量淡化
- ✅ 文案统一"基于开源项目构建"，禁用"DeepSeek 出品 / 官方 / 授权"
- ✅ 逐家供应商确认 API 商用与中转条款并留档
- ✅ 公司化后做商标检索（中国商标网）+ FTO 检索
关于"自定义模型供应商"功能的边界：允许用户自配供应商 key 本身无合规问题 （属于用户自带工具行为）；但你方代付/中转的那部分流量才受 §4-1 监管约束—— 境内上架版你自己提供的模型必须是境内已备案模型，用户自配 key 的部分建议在协议中 写明"用户自行确保其使用的模型服务符合所在地法律法规"。
8. 华为对"开源项目商业化上架"的政策结论
允许。 AppGallery 审核指南不含任何"禁止基于开源项目"的条款；审核维度是 功能真实性、安全、隐私、知识产权四项。商业化通道（付费下载 / IAP / 订阅 / 华为广告） 对开源衍生应用一视同仁。前提三点：
- 许可证兼容：MIT / Apache 2.0 商业友好，直接可用；GPL 类进应用商店有冲突 （商店分发附加条款与 GPL 的"不得施加进一步限制"冲突），本项目为 MIT，不涉及。
- 有增量价值，不做换皮包：原封不动编译 + 挂广告会被判低质/重复应用。 本项目的鸿蒙原生适配、云端托管、计费体系即增量，文案中应突出。
- 品牌独立：华为审核实务中"名称与已有应用相似且无商标授权证明"是高频驳回点 （开发者论坛大量案例）——应用名/图标必须与 DeepSeek 官方做隔离， 同时避免与其他在架应用撞名。
9. 主体资质核查与准备清单（深圳大方无隅科技有限公司）
已公开可查：公司主体存续（天眼查/水滴信用有记录）、官网 www.kailin.com.cn、 dfwy.ltd 已有网站 ICP 备案；ICP 经营许可证与 EDI 许可证均已持有（用户确认 2026-08-23）。 工商详情页（注册资本/经营范围）公开搜索不可见，以下为需自查补齐项， 按"上架必备 / 收费前必备"分两档：
9.1 上架必备（免费版）
| # | 事项 | 状态/动作 |
|---|---|---|
| 1 | 营业执照经营范围含"软件开发/互联网信息服务"类条目 | ⚠️ 自查执照，不符先做经营范围变更 |
| 2 | 华为开发者企业实名认证（营业执照 + 对公账户打款验证） | 待办 |
| 3 | App 备案（工信部移动互联网应用程序备案，经华为代提交） | 待办；无备案号不予上架 |
| 4 | 软著（计算机软件著作权登记） | 建议办，部分类目强制；也利于维权 |
| 5 | 隐私政策 + 用户协议 + 可公开访问 URL | 隐私政策初稿已备（privacy-policy.zh.md），托管至 dfwy.ltd |
| 6 | 生成式 AI 服务登记（属地：深圳网信办） | ⚠️ 上架含 AI 生成功能即需要，提前咨询 |
| 7 | 内容审核能力 + 举报通道 | 可接第三方文本审核 API，审核会实测举报入口 |
9.2 收费前必备（阶段 2）
| # | 事项 | 状态/动作 |
|---|---|---|
| 8 | ✅ 已持有（ICP + EDI 双证齐全），收费资质障碍清除 | |
| 9 | 华为 IAP 企业结算协议与对公收款账户 | 待办 |
| 10 | 电子发票开具能力（充值发票） | 税控/电子发票平台接入 |
| 11 | 用户协议补充充值协议 + 未成年人充值条款 | 阶段 2 文本更新 |
| 12 | 隐私政策 v2（补支付信息、实名信息条目） | 按 privacy-policy.zh.md 注释 2 更新 |
9.3 换皮问题的明确结论
不需要换皮，且不应换皮——隐瞒基于 DSH 的事实反而违反 MIT 署名义务。 正确做法是"品牌独立"：自有名称/图标/启动页 + 明确标注"基于 DeepSeek Harness（MIT）构建"。 唯一注意点：壳版内嵌官方 Web UI 会带出 DeepSeek 品牌元素，上架审核截图可能因此被要求 提供授权证明——上架版优先使用协议原生版自有 UI，或对壳版做品牌主题化。
9.4 命名讨论记录（2026-08-23）
- ❌ 否决「hormonyDSH」：hormony 为 harmony 误拼（故意错拼在商标审查中反而构成攀附故意的 证据）；DSH 为 DeepSeek 项目缩写——一个名称同时关联华为与 DeepSeek 两家标识， 命中华为审核"名称相似无授权证明"的高频驳回画像；且用户搜索时必然误拼为 harmony，传播受损
- ❌ 否决「DoTouchAI / AiDotouch / TouchAI」：touch 词根在 9/42 类撞 OTOUCH / 3DTOUCH / DON'TTOUCH / 触点互动 DOTOUCH 在先标，加 AI 前后缀均不改变显著部分，死路
- ❌ 否决「智价云」作 App 显示名："价"字语义指向定价/报价，与 AI 智能体错位（且 9/42 类未注册下来）
✅ 定稿方案（2026-08-23）：
| 层级 | 取值 | 说明 |
|---|---|---|
| 应用显示名 | DoTouchAI（备选：Agent鸿蒙端） | 显示名≠注册商标，审核看"撞名+违规词"，不卡商标近似；先用跑通首发 |
| 品牌/商标背书 | 智价云（公司已初审公告的 35/38 类标） | 放关于页/开发者栏，法律资产 |
| Logo | DoTouchAI C 版终稿（深蓝紫底 + 亮蓝主图形，milestone-6） | assets/logo/DoTouchAI_iconC*.{png,webp} |
- ⚠️ 风险提示：① 显示名"DoTouchAI"仍可能与"触点互动 DOTOUCH"（9/42 类组合标）产生 投诉风险——首发可先跑，长期建议布局自有新词（隅方/驭隅/ReinsAI）或核验 51 条清单后替换； ② 备选"Agent鸿蒙端"含华为"鸿蒙"商标，仅作最后兜底。
商标公开检索快照（2026-08-23 二次核验，数据源：水滴信用内嵌数据）：
⚠️ 首次检索"未检出"系聚合平台索引不全的误判，已更正：
| 检索项 | 结果 | 含义 |
|---|---|---|
| 公司名下商标总数 | 51 条（水滴信用） | 公司已有成规模商标布局 |
| 已验证样例 | 「智价云」第 35 类（90750824）+ 第 38 类（90750825），申请日 2026-03-24，状态初审公告 | 公司今年仍在持续申标 |
| 9 类 / 42 类持有情况 | 待确认：完整清单在登录墙后，需商标局官网核验或向商标代理索取 | 决定 App 名能否直接用已有标 |
| "无隅"（文字） | 已被深圳前海蓝钻珠宝注册于第 14 类（珠宝） | 与 9/42 类不构成同类冲突，若公司无现成 9/42 类标，仍可新申请"无隅" |
| "KAILIN" 近似标 | 第 9 类已有 ADVENTURE KAILIN、KAILIAN、KEALYN 等在先标 | "凯林/KAILIN"9 类需做近似比对 |
| 其他"大方无隅"企业 | 武汉（教育）、东莞（商顾）、广州（网络科技） | 广州为同行，留意其商标动作 |
企业工商信息（同源已验证）：统一社会信用代码 91440300MA5DGCWX1L；注册资本 500 万元； 成立 2016-07-13；行业：科技推广和应用服务业；许可证：电信业务经营许可证 + 互联网药品信息服务资格证书。
下一步：从商标代理或商标局官网导出 51 条完整清单 → 筛出 9/42 类可用标 → 若有合适标直接用作 App 名（省 7-9 个月新申请周期）；没有则用"无隅"9/42 类新申请。
自助核验路径：中国商标网（sbj.cnipa.gov.cn）→ 商标网上查询 → 商标综合查询 → 申请人名称填"深圳大方无隅科技有限公司"；阿里云商标平台（tm.aliyun.com）可交叉验证。